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                                                                  快手商业再加速:沉淀社交资产 营销收入目标上
                                                                  发表时间:2019-07-18 13:47
                                                                  <

                                                                    7月16日,继快手宣布春节前实现3亿DAU的目标后,快手商业化再加速。快手商业副总裁严强表示,快手营销平台的营收目标在年初的百亿基础上增加50%,专注于品牌去中心化、私域流量价值和社交资产沉淀。

                                                                    迎战3亿 快手商业蓄势待发

                                                                    为了冲刺3亿DAU,快手的整个商业结构变得更加多元。除直播、电商外,快手商业部门也将全力加速。快手商业副总裁严强表示,快手商业能够从内容创作端撬动内容消费端,从而促进整个快手生态的社区繁荣。长期来看,快手商业希望能够帮助公司完成更大的使命,与用户、客户和生态伙伴一起开启商业未来之门。

                                                                    为了实现这一目标,快手商业将社交视为最宝贵的“资产”之一。严强表示,“从数据上看,我们的社交关系链的稠密程度是远高于行业均值的”。因此,快手商业一方面借助社交属性,为客户沉淀自己的社交资产;另一方面联合广大创作者群体,探索私域流量的潜力。

                                                                    “快手商业的独特之处,在于我们是以‘人+内容’为核心的社交商业新‘物种’。”数据显示,快手是一座内容“富矿”。截至2019年5月,快手平台每日上传短视频数量突破1500万,库存短视频超过100亿,日均视频播放量200亿次,每日点赞数超过3.5亿。

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                                                                    在传统营销模式难以精准触达、社交广告市场稳定增长的行业背景下,快手围绕“KOC”的社交营销成为新趋势。严强进一步解释道,“KOC既是消费者‘consumer’、也是创作者‘creator’,他们是快手生态中真正的代言人。这种‘C位’也体现了创作者在快手商业的显著地位。”

                                                                    社交磁力吸引品牌广告主

                                                                    如今,越来越多的品牌主把目光聚焦于快手短视频社交红利之上,快手正在逐渐成为品牌广告主的必投媒体。相比传统直白无趣的“说教式”广告,快手品牌广告的“场景化”构建,是和消费者进行更直接情感交流,建立信任的关键。

                                                                    从数据来看,快手在一、二线城市的用户渗透率在不断提升。而事实上,在2019年“618”营销大战之中,快手就全面发力品牌广告,打出信息流广告、话题标签页,创作者激励计划(以下简称“激励计划”)等营销组合拳,全面释放纵深市场潜能,取得不俗的成绩。从老铁的响应力和购买决策力来看,6月14日到6月19日期间,总计有超过2500万人次观看红人直播带货,平均每分钟购买超过万元的品牌商品。

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